Clik here to view.
Define tu política de riesgos y regula a nivel operativo la gestión del...
La estrategia de riesgos es la espina dorsal de la gestión del riesgo comercial de una empresa. No obstante la estrategia de riesgos sólo marca las grandes líneas de actuación en materia de riesgos...
View ArticleClik here to view.
Políticas de crédito normales, restrictivas o flexibles
Las políticas de crédito y cobro son normas de actuación dictadas por la dirección de la empresa y derivan directamente de la estrategia de riesgos establecida. No obstante las políticas de crédito...
View ArticleClik here to view.
Contenidos de las políticas de crédito y cobro
Una declaración de cual es la misión de la compañía, su estrategia global y de cuales son sus objetivos, así como una definición de cual es la política de créditos que va a seguir la empresa. Las...
View ArticleClik here to view.
Las medidas para minimizar los impagos
Los informes comerciales y la gestión del riesgo cliente El estudio de la solvencia y del perfil de riesgo de un cliente se basa en el análisis e interpretación de información cuantitativa y...
View ArticleClik here to view.
La asignación de los límites de crédito
El crédito necesario y el límite de riesgo Una vez que el responsable de créditos de la empresa proveedora ha decidido conceder una línea de crédito comercial a un cliente es conveniente determinar el...
View ArticleClik here to view.
Métodos para determinar el límite de riesgo en clientes nuevos
No es conveniente que el porcentaje total de las ventas a un cliente superen el 30% de sus compras totales a proveedores. Por lo tanto es bueno conocer el ratio ventas totales/compras totales de un...
View ArticleClik here to view.
La asignación de un rating a los clientes
El credit manager con el fin de cuantificar mejor el riesgo crediticio de cada cliente, deberá calificar mediante un "rating" a todos los clientes. Dicho rating se puede hacer con unas calificaciones...
View ArticleClik here to view.
El control permanente del riesgo de clientes
El seguimiento del riesgo vivo de cada deudor Una vez que se haya asignado el límite de crédito a cada cliente el credit manager deberá ejercer un control permanente del riesgo disponible. Cuando a un...
View ArticleClik here to view.
La contabilidad de cuentas clientes; desde la emisión hasta la cancelación de...
Una buena contabilización de las cuentas de clientes desde la emisión de las facturas hasta la cancelación de las mismas es una herramienta muy útil para evitar los problemas de cobro. La contabilidad...
View ArticleClik here to view.
Controla tus impagados
El departamento de créditos debe utilizar para controlar los saldos de clientes unos listados mensuales de saldos vencidos y no vencidos, con el fin de detectar los atrasos y priorizar las acciones de...
View ArticleClik here to view.
Cómo optimizar los plazos de pago
Existen muchas variables sobre las que se puede actuar con el objetivo de reducir los días transcurridos entre una etapa y la siguiente. El objetivo es doble, ya que por una parte se obtendrá mayor...
View ArticleClik here to view.
El código SWIFT y el IBAN
El código BIC Bank Identifier Code (código internacional de identificación bancaria) también conocido como código SWIFT, es un código de identificación bancaria utilizado en SEPA y normalizado a nivel...
View ArticleClik here to view.
La transferencia dentro y fuera de la zona Euro
La transferencia es una orden de pago con origen y destino en dos cuentas bancarias. Se distinguen de los giros y órdenes de pago y abono en que éstos no tienen su origen o destino en una cuenta. La...
View ArticleClik here to view.
La gestión de los riesgos de crédito de clientes (credit management)
Una de las inversiones más importantes que hacen las empresas españolas es la efectuada en cuentas de clientes dentro del realizable, puesto que los derechos de cobros y créditos comerciales suelen...
View ArticleClik here to view.
Forma y clases de contratos
La ley deja total libertad de forma para los contratos, puesto que el Código Civil dice que los contratos serán obligatorios cualquiera que sea la forma en que se hayan celebrado, siempre que en ellos...
View ArticleClik here to view.
Fuentes de información para conocer al nuevo cliente
Cómo utilizar todas las fuentes de información internas y externas para conocer a los nuevos clientes. Muchas veces las empresas no aprovechan toda la información interna que disponen o no la saben...
View ArticleClik here to view.
Herramientas de Inteligencia de Negocio para la gestión del riesgo
En los últimos años, la tecnología ha facilitado el desarrollo de herramientas de Inteligencia de Negocio (también conocidas como BI o Business Intelligence) que permiten una gestión del riesgo más...
View ArticleClik here to view.
Cómo establecer el crédito necesario y el límite de riesgo para un nuevo cliente
Cuando se haya decidido otorgar una cuenta de crédito, seguidamente se ha de establecer el límite de riesgo para el nuevo cliente. El límite de riesgo es la cantidad máxima de crédito que estamos...
View ArticleClik here to view.
Cómo establecer una política de crédito y cobro
Todas las empresas deberían tener definida una política de créditos en función a los objetivos y de la estrategia de riesgos que hayan establecido. La estrategia de riesgos es la espina dorsal de la...
View ArticleClik here to view.
El control del riesgo vivo
El límite de crédito –o límite de riesgo– es el importe máximo que un acreedor está dispuesto a arriesgar con un deudor. El límite de crédito deberá figurar en la ficha del cliente y será respetado por...
View Article
